කෙටි වීඩියෝ "විකුණුම්කරු": TikTok බලපෑම් කරන්නන් යමක් මිලදී ගැනීමට ඔබව පොළඹවා ගැනීමට එතරම් දක්ෂ වන්නේ ඇයි?

අන්තර්ගත නිර්මාපකයින් විසින් නිර්දේශ කරනු ලබන නිෂ්පාදන සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට පාරිභෝගිකයින් පෙලඹවීමට TikTok වේදිකාවට බලවත් බලයක් ඇත.මේකේ තියෙන මැජික් එක මොකක්ද?

TikTok පිරිසිදු කිරීමේ සැපයුම් සොයා ගන්නා පළමු ස්ථානය නොවිය හැකි නමුත් #cleantok, #dogtok, #beautytok වැනි හැෂ් ටැග් ඉතා ක්‍රියාකාරී වේ.නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමට සහ ඉහළ පෙළේ බලපෑම් කරන්නන් සහ අවිධිමත් නිර්මාණකරුවන්ගේ නිර්දේශ සඳහා මුදල් වියදම් කිරීමට වැඩි වැඩියෙන් පාරිභෝගිකයින් සමාජ මාධ්‍ය වෙත හැරෙමින් සිටිති.
උදාහරණයක් ලෙස, #booktok හැෂ් ටැගය මත, නිර්මාණකරුවන් ඔවුන්ගේ පොත් සමාලෝචන සහ නිර්දේශ බෙදා ගනී.ඇතැම් පොත් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා මෙම ටැගය භාවිතා කරන පරිශීලකයින් එම පොත්වල විකුණුම් වැඩි කරන බව දත්ත පෙන්වයි.#booktok හැෂ් ටැග් හි ජනප්‍රියතාවය සමහර ප්‍රධාන බහුජාතික පොත් සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් කැප වූ සංදර්ශණ සඳහා ද ආස්වාදයක් ලබා දී ඇත;එය ආවරණ නිර්මාණකරුවන් සහ අලෙවිකරුවන් නව පොත් වෙත පිවිසෙන ආකාරය වෙනස් කර ඇත;සහ මෙම ගිම්හානයේදී, එය TikTok මව් සමාගම වන ByteDance නව ප්‍රකාශන සන්නාමයක් දියත් කිරීමට පවා හේතු විය.
කෙසේ වෙතත්, මිලදී ගැනීමට ඇති ආශාව උත්තේජනය කරන පරිශීලක සමාලෝචන හැර වෙනත් සාධක තිබේ.පරිශීලකයින්ට තිරයේ ඇති මුහුණු සහ TikTok හි යටින් පවතින යාන්ත්‍ර විද්‍යාව සමඟ සියුම් මනෝවිද්‍යාත්මක සම්බන්ධතාවයක් ඇත, එය පරිශීලකයින් ඔවුන් දකින අන්තර්ගතය මිලදී ගැනීමට තල්ලු කිරීමේදී සැලකිය යුතු කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

මූලාශ්රයේ විශ්වසනීයත්වය
"TikTok සහ Instagram වැනි වීඩියෝ වේදිකා පාරිභෝගිකයින් මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගන්නා ආකාරය නාටකාකාර ලෙස වෙනස් කර ඇත" යනුවෙන් Northen Illinois විශ්ව විද්‍යාලයේ අලෙවිකරණ සහකාර මහාචාර්ය Valeria Penttinen පැවසීය.ඉතා වැදගත් ලෙස, මෙම වේදිකා කෙටි කාලයක් තුළ විශාල අන්තර්ගත ප්‍රමාණයක් පරිභෝජනය කරන බැවින් පරිශීලකයින්ට නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා පෙර නොවූ විරූ නිරාවරණයක් ලබා දේ.
නිර්මාපකයන්ගේ නිර්දේශ අනුගමනය කිරීමට පරිශීලකයන් පොලඹවන සාධක කිහිපයක්.මෙහි හරය ලෙස ඔවුන් පවසන්නේ “මූලාශ්‍රයේ විශ්වසනීයත්වය” බවයි.
පරිශීලකයන් නිර්මාණකරු දක්ෂ සහ විශ්වාසදායක ලෙස සලකන්නේ නම්, ඔවුන් තිරය මත නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට තීරණය කළ හැකිය.Wilbur O සහ Ann Powers College of Business සහ USA, South Carolina හි Clemson විශ්ව විද්‍යාලයේ අලෙවිකරණය පිළිබඳ සහකාර මහාචාර්ය Angeline Scheinbaum පැවසුවේ, පරිශීලකයින්ට අව්‍යාජභාවය නියෝජනය කරන "භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැලපෙන පරිදි" නිර්මාණකරුවන්ට අවශ්‍ය බවයි.

අන්තර්ජාල සංස්කෘතිය ආවරණය කරන මාධ්‍යවේදිනියක් වන කේට් ලින්ඩ්සේ ගෘහණියන් පිරිසිදු කිරීමේ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීම පිළිබඳ උදාහරණයක් ලබා දුන්නාය.“ඔවුන් සමාන අදහස් ඇති රසිකයින්ගේ අනුගාමිකයන් ලබා ගනී.ඔබ වගේ පෙනෙන කෙනෙක් තමන් මවක් බවත්, ඔවුන් වෙහෙසට පත්ව සිටින බවත්, මෙම පිරිසිදු කිරීමේ ක්‍රමය ඇයට එදින උපකාර වූ විට... එය යම් ආකාරයක සම්බන්ධතාවයක් සහ විශ්වාසයක් ඇති කරයි, ඔබ පවසන්නේ, 'ඔබ මා මෙන් පෙනේ, එය ඔබට උපකාර කරයි. , ඒ නිසා මට උදව් කරනවා.

නිර්මාපකයින් අනුමත කිරීම් සඳහා ගෙවීමට වඩා ස්වයං-නිර්දේශ කරන විට, ඔවුන්ගේ මූලාශ්‍ර විශ්වසනීයත්වය බෙහෙවින් වැඩි දියුණු වේ."ස්වයංක්‍රීය බලපෑම් කරන්නන් බොහෝ දුරට අව්‍යාජ ය...ඔවුන්ගේ අභිප්‍රේරණය වන්නේ ඔවුන්ගේ ජීවිතයට ප්‍රීතිය හෝ පහසුව ගෙන දෙන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් අවංකව බෙදා ගැනීමයි" යනුවෙන් Sheinbaum පැවසීය."ඔවුන් ඇත්ත වශයෙන්ම එය අන් අය සමඟ බෙදා ගැනීමට අවශ්යයි."

නිර්මාපකයින් බොහෝ විට ඉතා උද්‍යෝගිමත් වන අතර තවත් කිහිප දෙනෙකු ගවේෂණය කර ඇති ක්ෂේත්‍ර පිළිබඳව ඔවුන්ට බොහෝ විට විශේෂිත ප්‍රවීණත්වයක් ඇති නිසා මෙම ආකාරයේ අව්‍යාජත්වය නිකේතන කාණ්ඩවල මිලදී ගැනීම් සඳහා විශේෂයෙන් ඵලදායී වේ."මෙම ක්‍ෂුද්‍ර බලපෑම් සමඟින්, පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් මිලදී ගන්නේ කවුරුන් හෝ ඇත්ත වශයෙන්ම භාවිතා කරන නිෂ්පාදනයක් බවට වැඩි විශ්වාසයක් ඇත ... තව ටිකක් චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවයක් ඇත," Sheinbaum පැවසීය.

වීඩියෝ පළ කිරීම් ද ස්ථිතික රූප සහ පෙළට වඩා විශ්වාසදායක වේ.වීඩියෝ මගින් පරිශීලකයන් ඇද ගන්නා නිශ්චිත “ස්වයං හෙළිදරව්” පරිසරයක් නිර්මාණය කරන බව Petinen පැවසීය: නිර්මාපකයාගේ මුහුණ, දෑත් දැකීම, හෝ ඔවුන් කතා කරන ආකාරය ඇසීම වැනි දේවල් පවා ඔවුන්ට ඔවුන් සිටින බව දැනෙන්නට පුළුවන.විශ්වාසවන්තයි.ඇත්ත වශයෙන්ම, පර්යේෂණයන් පෙන්නුම් කරන්නේ YouTube කීර්තිමත් පුද්ගලයින් තමන් සමීප මිතුරන් හෝ පවුලේ සාමාජිකයන් ලෙස පෙනී සිටීම සඳහා නිෂ්පාදන සමාලෝචනවල පුද්ගලික තොරතුරු ඇතුළත් කරන බවයි - නරඹන්නන්ට තමන් නිර්මාපකයා “දන්නා” යැයි හැඟෙන තරමට, ඔවුන් ඔවුන්ව විශ්වාස කරයි.

චලන සහ වාචික ඉඟි යන දෙකම සමඟින් ඇති පළ කිරීම් - විශේෂයෙන් තත්පර 30 සිට 60 දක්වා ක්ෂුද්‍ර දැන්වීම් වැනි TikTok වීඩියෝවල නිරූපණයන් සහ සංක්‍රාන්ති - “විශේෂයෙන් ඒත්තු ගැන්වීමේ දී ඵලදායී” විය හැකි බව Sheinbaum පැවසීය..

"පර සමාජීය" බලපෑම
පාරිභෝගිකයින්ට මිලදී ගැනීමට ඇති ලොකුම ප්‍රේරකයක් වන්නේ මෙම නිර්මාණකරුවන් සමඟ ඇති චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවයයි.

පරසමාජීය සම්බන්ධතාවයක් ලෙස හඳුන්වන මෙම සංසිද්ධිය, ප්‍රසිද්ධ පුද්ගලයකු සමඟ සමීප සබඳතාවක් හෝ මිත්‍රත්වයක් පවා ඇති බව විශ්වාස කිරීමට නරඹන්නන් යොමු කරයි, ඇත්ත වශයෙන්ම එම සම්බන්ධය එක් මාර්ගයක් වන විට-බොහෝ විට, අන්තර්ගත නිර්මාපකයා පවා ප්‍රේක්ෂකයින් නොදැන සිටිය හැකිය. එහි පැවැත්ම ගැන.මෙම ආකාරයේ අන්‍යෝන්‍ය නොවන සම්බන්ධතා සමාජ මාධ්‍යවල, විශේෂයෙන් බලපෑම් කරන්නන් සහ ප්‍රසිද්ධ පුද්ගලයින් අතර සහ විශේෂයෙන් වැඩි පරිශීලකයින් ඔවුන්ගේ අන්තර්ගතයට නිරාවරණය වන විට බහුලව දක්නට ලැබේ.

මෙම සංසිද්ධිය පාරිභෝගික හැසිරීම් වලටද බලපායි.අනුග්‍රහය දක්වන නිෂ්පාදනයක් ප්‍රවර්ධනය කරන බලපෑම් කරන්නෙකු හෝ ඔවුන්ගේ ප්‍රියතම පුද්ගලික අයිතම බෙදා ගන්නා ස්වාධීන නිර්මාපකයෙකු වේවා, “පරිසමාජ සබඳතා මිනිසුන් දේවල් මිල දී ගැනීමට පෙලඹෙනු ඇති තරම් ශක්තිමත් ය,” Sheinbaum පැවසීය.

Pettinen පැහැදිලි කළේ පාරිභෝගිකයන් නිර්මාණකරුවෙකුගේ මනාපයන් සහ වටිනාකම් තේරුම් ගැනීමට පටන් ගන්නා විට සහ ඔවුන් පුද්ගලික තොරතුරු හෙළිදරව් කරන ආකාරය දකින විට, ඔවුන් ඔවුන්ගේ නිර්දේශයන් ඔවුන්ගේම සැබෑ ජීවිතයේ මිතුරන් ලෙස සැලකීමට පටන් ගන්නා බවයි.එවැනි පරසමාජීය සම්බන්ධතා බොහෝ විට නැවත මිලදී ගැනීම් කිරීමට පරිශීලකයින් පොළඹවන බව ඇය පැවසුවාය, විශේෂයෙන් TikTok හි;වේදිකාවේ ඇල්ගොරිතම බොහෝ විට එකම ගිණුමේ අන්තර්ගතය පරිශීලකයින් වෙත තල්ලු කරයි, නැවත නැවත නිරාවරණය කිරීමෙන් මෙම ඒක-මාර්ග සම්බන්ධතාවය ශක්තිමත් කළ හැකිය.

TikTok හි පරසමාජීය සබඳතා මග හැරීමේ බියක් ඇති කළ හැකි බවත්, එය මිලදී ගැනීමේ හැසිරීමට හේතු විය හැකි බවත් ඇය වැඩිදුරටත් පවසයි: “ඔබ මෙම පුද්ගලයින් කෙරෙහි වැඩි වැඩියෙන් උමතු වන විට, එය සම්බන්ධතාවයෙන් ප්‍රයෝජන නොගැනීම හෝ ක්‍රියා නොකිරීමේ බියක් ඇති කරයි. .සම්බන්ධතාවය සඳහා කැපවීම. ”

පරිපූර්ණ ඇසුරුම්
Lindsay පැවසුවේ TikTok හි නිෂ්පාදන කේන්ද්‍රීය අන්තර්ගතය පරිශීලකයින්ට විශේෂයෙන් ආකර්ශනීය යැයි පෙනෙන ගුණාත්මක භාවයක් ඇති බවයි.

"TikTok සතුව යම් දුරකට සාප්පු සවාරි ක්‍රීඩාවක් ලෙස හැඟවීමේ ක්‍රමයක් ඇත, මන්ද සියල්ල අවසානයේ සෞන්දර්යයේ කොටසක් ලෙස ඇසුරුම් කර ඇත," ඇය පැවසුවාය.“ඔබ නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගැනීම පමණක් නොව, ඔබ ඉහළ මට්ටමකට ලුහුබඳිනවා.ජීවන රටාව."මෙය පරිශීලකයින්ට මෙම ප්‍රවණතාවල කොටසක් වීමට හෝ නිෂ්පාදනයක් උත්සාහ කිරීම ඇතුළත් විය හැකි අන්තර්ක්‍රියාවල යෙදීමට අවශ්‍ය කරවයි.

TikTok හි ඇතැම් අන්තර්ගත වර්ග ද අතිශයින් ප්‍රබල විය හැකි බව ඇය වැඩිදුරටත් පැවසුවාය: “ඔබට අවශ්‍ය බව ඔබ නොදැන සිටි දේවල්,” “හෝලි ග්‍රේල් නිෂ්පාදන,” හෝ “මේ දේවල් මගේ සුරකින ලදී...” “ඔබ බ්‍රවුස් කරන විට, ඔබ 'ඔබට අවශ්‍ය බව ඔබ නොදන්නා හෝ නොදැන සිටි දෙයක් දුටු විට ඔබ පුදුමයට පත් වනු ඇත."

තීරනාත්මක ලෙස, ඇය පැවසුවේ, TikTok වීඩියෝවල තාවකාලික සමීපත්වය මෙම නිර්දේශයන් වඩාත් ස්වාභාවික ලෙස දැනෙන අතර පරිශීලකයින්ට නිර්මාණකරුවන් විශ්වාස කිරීමට මාර්ගයක් විවෘත කරයි.Instagram හි දීප්තිමත් බලපෑම් කරන්නන් සමඟ සසඳන විට, අන්තර්ගතය සරල හා රළු වන තරමට, පාරිභෝගිකයින්ට හැඟෙන්නේ ඔවුන් නිර්දේශ මත පදනම්ව මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගන්නා බවයි - “එය ඔවුන්ගේම මොළයෙන් විසුරුවා හැරීම”.

ගැනුම්කරු පරෙස්සම් වන්න
කෙසේ වෙතත්, "සමාජ මාධ්‍යයේ අඳුරු පැත්ත: පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යා ඉදිරිදර්ශනය" හි කතුවරයා වන Sheinbaum පැවසුවේ පාරිභෝගිකයින්ට මෙම ආවේගශීලී මිලදී ගැනීම්වලට බොහෝ විට හසු විය හැකි බවයි..

සමහර අවස්ථාවලදී, සමාජ මාධ්‍ය මගින් ඇති කරන පරසමාජීය බලපෑම් සහ ඒ සමඟ එන සමීපභාවයේ හැඟීම් කෙතරම් ප්‍රබල විය හැකි ද යත්, නිර්දේශයන්ට අනුග්‍රහය දක්වනවාද යන්න “හඳුනා ගැනීමට” පරිශීලකයින් නොනැවතී සිටින බව ඇය පැවසුවාය.

විශේෂයෙන්ම තරුණ පරිශීලකයින් හෝ අඩු දැනුමක් ඇති පාරිභෝගිකයින් වෙළඳ දැන්වීම් සහ ස්වාධීන නිර්දේශ අතර වෙනස නොදැන සිටිය හැක.ඇණවුම් කිරීමට උනන්දු වන පරිශීලකයින් ද පහසුවෙන් රැවටිය හැකි බව ඇය පැවසුවාය.Lindsay විශ්වාස කරන්නේ TikTok වීඩියෝවල කෙටි හා වේගවත් ස්වභාවය ද වෙළඳ දැන්වීම් ස්ථානගත කිරීම හඳුනා ගැනීම වඩාත් අපහසු විය හැකි බවයි.

මීට අමතරව, මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම් වලට තුඩු දෙන චිත්තවේගීය බැඳීම මිනිසුන්ට අධික ලෙස වියදම් කිරීමට හේතු විය හැකි බව පෙටිනන් පැවසීය.TikTok හි, බොහෝ පරිශීලකයින් මිල අධික නොවන නිෂ්පාදන ගැන කතා කරයි, එමඟින් මිලදී ගැනීම අඩු අවදානම් සහිත බවක් පෙනෙන්නට තිබේ.නිර්මාණකරුවෙකු තමන්ට හොඳ යැයි සිතන නිෂ්පාදනයක් පරිශීලකයින්ට නොගැලපෙන නිසා මෙය ගැටළුවක් විය හැකි බව ඇය පෙන්වා දෙයි - සියල්ලට පසු, #booktok හි සෑම තැනකම ප්‍රචාරය වූ එම නවකතාව, ඔබ එයට අකමැති විය හැකිය.

TikTok හි ඔවුන් කරන සෑම මිලදී ගැනීමක්ම පරීක්ෂා කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පාරිභෝගිකයින්ට දැනිය යුතු නැත, නමුත් ප්‍රවීණයන් පවසන්නේ වේදිකාව පරිශීලකයින් මුදල් වියදම් කිරීමට පොළඹවන ආකාරය තේරුම් ගැනීම වැදගත් බවයි - විශේෂයෙන් ඔබ “පරිගණක” කිරීමට පෙර.